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“嘚瑟”:商品溢价的关键要素

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发表于 2017-9-10 14:25:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
[size=85%]来源:证券时报 编辑:东方财富网
  如果说虚拟货币和黄金之间,有哪些不可逾越的区别,最终会导致黄金几千年来长盛不衰、虚拟货币或许只是昙花一现的话,那么其中必然有一条,就是“是否可以用来嘚瑟”。也就是说,金光闪闪的黄金首饰、金箔贴面等等,可以让人类的虚荣心、攀比心、满足心、自信心等一系列心理活动,得到巨大的满足,然而虚拟货币的一串代码却完全不行。
  而这种“嘚瑟”的心理,其实反映在人们生活的方方面面,细致入微,绝非人们有意想不受它影响就可以避免的。
  比如,黄金的黄色,其实就是一种波长的电磁波,在人类眼睛中激起反射、从而向大脑传递的一个信号。脱离了人类的眼睛,“金黄色”这个概念也许就不复存在。而金黄色对人类带来的心理震撼,却是人们所无法摆脱、潜意识里就会受到它的影响。事实上,即使是虚拟货币的参与者们,都不自觉地受到黄金的“金黄色”带来的影响与震撼。
  君不见,在许多虚拟货币以及最近被监管层叫停了的ICO的宣传册上,都画着金光闪闪的“实体化”的虚拟货币。这些宣传材料的设计者,为什么要用金黄色的实体化虚拟币而不用一大串真实的、白纸黑字或者黑屏白字的代码做宣传呢?这恰恰就是金黄色对人类“嘚瑟”心理产生影响的最真实写照。
  不光黄金如此,许多商品是否能够取得溢价,消费者愿不愿意为这些商品付出高于它们实际使用价值的钱,从而购买“嘚瑟”的那部分功能,也取决于人们能不能用它们出去显摆、出去和同伴展示自己的富裕与出众。不信,就让我们来看一些例子。
  乘用车是一种典型的可以用来嘚瑟的商品,所以我们可以看到许多人会买奢侈品牌的汽车,而且不少人在发了财以后,第一件想做的事情就是回家换辆车。开着某个大牌子的车上班、参加聚会乃至去超市买菜,都感到特有面子。
  反之,抽油烟机、空调、冰箱这三大件,却属于没法嘚瑟的东西。你怎样把你家新换的对开门低能耗高保险的大冰箱,在聚会的时候嘚瑟给你的同伴呢?上班的时候行吗?贴个“我家有个大好冰箱”的纸牌在帽子上怎么样?所以,我们会看到许多人对这三件商品的更换频率,远不如汽车来得频繁。往往是感到实在不好用了,才会考虑买个新的。
  从服装来说,男士正装是属于可以嘚瑟的东西,因此许多职场精英动不动就会弄一套新的西装,尽管旧的也还能穿。女士就更不用谈,郎才女貌的人类天然本性,导致她们相对来说更在意外表,而她们买新衣服的速度举世皆知。
  但是,这世界上却没有任何一种方法可以让男士嘚瑟他们的内衣。因此,男士内衣品牌除了主打舒适的功能以外,似乎从来没听过哪个品牌标榜自己的奢侈与高贵。
  在电子设备领域也是一样,作为天天拿在手上、放在桌上的智能手机来说,漂亮的外表是“嘚瑟”的必需品,因此许多智能手机厂商就争先恐后地设计出更好看的手机:更漂亮的颜色、更质感的后盖、更大的屏占比(屏幕面积与整机面积的比例)等等。
  但是,台式机主机的机箱却没什么嘚瑟的可能,99%的人不会注意一台台式机的主机机箱到底长什么样,反正它们天生就是被扔在角落里的命。因此,几乎没有计算机厂商愿意花费多少精力去设计一款外观特别好看的台式机机箱,而即使设计出来了,估计也没有多少消费者愿意为之多花多少钱。
  而两千年前帮助刘邦统一天下的萧何,更是一语道破“嘚瑟”对人心产生的作用。据《汉书高帝纪》载,刘邦刚定天下,萧何就帮刘邦盖了一个大宫殿未央宫。刘邦看了大怒,说天下多年战乱劳苦,怎么可以现在造这么多大房子?萧何说:“天子以四海为家,非令壮丽无以重威。”言下之意就是,你要统治四海那么多人,交通又不方便,很多地方官一辈子也就见皇帝一两次,你不用宫殿“嘚瑟”一下、镇住这帮人,你怎么当得稳皇帝呢?
  再举一个行业里的例子。为什么投资银行的人需要西装笔挺、皮鞋锃亮,而收入同样可观、甚至有时候更有钱的IT码农,却常常穿着汗衫拖鞋?因为投资银行的顾客,在上市完成前一刻,都几乎无法完全准确地判断为他服务的投行人员到底是能干还是不能干的,因此投行从业者就必须通过服装上的“嘚瑟”来增加客户的好感。而对于IT界人士,代码写得好不好当场就可以检验,穿什么衣服根本无所谓,所以也就完全不用考虑用服装去“嘚瑟”。
  说到底,一个商品、一件事情,到底能不能“嘚瑟”,还是来自于人类心理活动是否接受这种“嘚瑟”。而对于那些能嘚瑟的事物来说,顾客往往就会为一些额外的、不是基于实际效果的东西买单,他们也就往往更容易接受商品在实际使用功能以上的溢价。所以,在分析企业与行业时,其商品能否嘚瑟,也就因此成为一个不可忽视的要点。

(来源:证券时报 2017-09-09 04:11) [点击查看原文]

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争到底。2015年三次近距离股灾

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钱不是问题,问题是没钱!

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没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

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老虎读了三国以后去抓野猪,见猪窝无一猪,摸摸胡须说:空城计!转身见兽夹上有一死猪,大惊:苦肉计!忽然又见到了你,大喜:呦嗬,还有美人计?

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发表于 2017-9-23 23:15:01 | 显示全部楼层
人生感悟:她开始管你的生活,你的钱 ,对你唠叨,频繁发消息询问你的位置。别担心,她只是把自己交给了你,害怕失去你。

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发表于 2017-9-27 17:10:31 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!

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发表于 2017-9-28 03:53:45 | 显示全部楼层
如果你实在奈不住寂寞,至少等上大半年,否则你不仅否定了她,也否定了你自己。

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发表于 2017-10-5 19:11:32 | 显示全部楼层
没人回帖。。。我来个吧

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发表于 2017-10-7 07:23:01 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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